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標桿Zillow,涂醫生想免費為中國用戶解決房價查

  對于房子的買賣雙方和中介機構來說,房子的價格往往很難讓三方滿意。賣家和中介都希望盡可能提高交易價格。相反,買方,尤其是買方,很難信任中介價格,非中介第三方房屋估價非常昂貴, 所以像美國 zillow 這樣的免費第三方估值 (非中介) 服務出現了。

  創立于 2006 年的 zillow 為用戶提供免費房地產估價服務,用戶不需要安裝 zillow 應用,在官網上就能直接在地圖上尋找房子估價,輸入郵政編碼和街道也可以進行搜尋。不受中介影響,買家可以以合理的價格買到心儀的房屋,賣家也可以在房屋價格合適的時候出售房屋。從原理上說,zillow 丟掉了二手房估價的這塊蛋糕,也顛覆了中介在信息不對稱不透明的前提下牟利的傳統模式。

  現在有了一個新產品 -- 涂醫生,他想匹配標準的 zillow,為中國用戶提供免費的房價查詢和估價服務。涂博士以基于房屋交易數據和估價模型的房屋價格查詢服務為切口,真正想做的是一款房屋估價 app。對于房源類型,涂博士主要專注于二手房的驗價評估,對于新房和學區房也有專門的評估模塊。用戶對涂醫生的查詢和評價可以精確到某個社區的一個套件。

  對標 zillow,兔博士想為中國用戶免費解決房屋查價估價的問題(兔博士的詢價頁面,以上海某小區為例)

  聽起來兔子博士是一個簡單的房價檢查和評估工具。對于買賣雙方和中介機構來說,使用這個工具的必要性是什么?對于買家來說,確實有使用場景。但尤其是在買賣二手房的賣方市場,房東通常不會自己賣房子。移交給中介機構的好處是他們有更高的議價能力,它還將為復雜的二手房銷售和交付程序提供后續服務。賣家有必要使用涂博士嗎?兔子博士的創始人劉宇告訴 36 氪,賣家也會被中介 “欺騙”, 傳統的中介不會告訴賣家房子的真實價格,只要賣家把房子給中介賣掉,賣方不知道價格是否合理,也不能判斷價格何時適合銷售。兔子醫生可以讓賣家 “很好地” 知道他房子的市場價格,并主動從中介那里回來。

  日后,兔博士希望將用戶提供的房屋交易數據提升到二至三成左右,這方面需要引導,也只有加大用戶提供的數據比例,才能更好地建立用戶信任基礎,不過從量的角度看,ugc?數據量有限,要增大這部分的數據比例較難。怎樣保證由中介和用戶提供的房屋交易數據的真實性?劉煜稱,兔博士會審核房屋交易合同,還會依據數據模型和用戶反饋為其真實性打分。

  在呈現方面,zillow 在網頁上以可縮放地圖的形式呈現,而 dr.tu 則基于 lbs 技術呈現用戶近 6 個月的房屋交易數據。在一個社區中,用戶點擊進入一個社區后,可以查看該社區的房屋交易量、漲跌預測、交易價格走勢、在同一總價格范圍內的熱點案例和同一街道的熱點情況。通過社區的時間機器,我們還可以了解社區建成以來的重要事件。如果用戶是賣家,可以直接點擊房屋評估按鈕,輸入房屋名稱、房屋類型、建筑面積、樓層、朝向等幾個主要數據, 持有期等. 涂醫生會生成一個評估,用戶可以通過微信分享評估結果,微信朋友圈或 qq,他們也可以在涂醫生上發布房子。用戶和代理都可以根據需要在 dr.tu 上發布交易數據。

  兔博士并不想做傳統中介,也不會將用戶信息和房源信息 “賣” 給中介,用戶發布房源后,兔博士將采取優質中介推薦的模式,以小區為單位,推薦評分排前的幾位房屋中介經紀人,賣家發布房源后,可以選擇對這些經紀人開放信息或不開發。兔博士現階段的模式較淺,瞄準的房屋交易的前端,劉煜表示,切入交易環并不在兔博士的日程表上,房屋交易數據積累到一定程度,估價模型漸趨完善后,兔博士才會進行盈利模式的嘗試。

  交易還沒有切入,盈利模式還在討論中。涂博士 2015年6月獲得李開復創新工廠天使輪融資,同年 8月獲得 1300萬元 pre-a 輪融資。劉宇介紹,由于投資者的支持,產品仍在完善中,沒有太大的盈利壓力。劉毅認為,產品打磨之后,才有可能在討論盈利模式之后,才有更多的可能。涂博士以廣告的形式兌現了目標 zillow。如果他不想成為連家、搜房、愛屋吉屋的形式,涂醫生的盈利模式也可能會效仿齊洛,隱憂的是這種盈利模式相對單一。

  兔博士?app?的正式版在?2016?年?5?月?9?日上線,這個版本已經積累了超過?200?萬條交易數據,數據覆蓋北京、上海和深圳這三個城市。在此前三個多月的內測階段,兔博士積累了超過?1000?名種子用戶,在公測階段,有超過?3?萬用戶使用。

  團隊方面,涂博士目前團隊規模約 46 人,創始人劉宇出身于傳統房地產行業, 擁有 16 年的房地產行業經驗和一定的行業資源; cto 謝明擁有 25 年的 it 行業工作經驗。技術方面,大眾點評的創始 cto 龔世海,目前攜程的 cto 葉亞明,錢 1 店的 cto 韓 6月,羅建, qianganji 網站的 cto 還以技術參與的形式協助涂醫生搭建了一個算法平臺。此外,coo 袁瓊曾擔任安居客; 首席數據官馮毅在數據挖掘方面經驗豐富。

  兔子博士想成為中國版的齊洛,但前面的路仍然不平坦。劉漢對 36kr 坦言,兔子博士想成為齊洛的標配,但不知道最終能否成功。中國市場房地產交易的數據是封閉的而不是開放的,兔子博士在數據收集和積累方面遇到了很大的問題。而且,由于該模式會對傳統中介產生一定的影響,兔子醫生也將面臨巨人積壓或收購誘惑的壓力。兔子博士的團隊可能要在如何具體發展上邁出一步。

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