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標桿管理Zillow,Tu博士想為中國用戶免費解決房價

  對于房屋的買賣雙方和中介來說,房屋定價往往很難讓三方滿意。賣方和中介都希望盡可能提高交易價格。相反,買方,尤其是買方,很難相信中介的報價,非中介第三方房屋估價非常昂貴, 因此,像 american zillow 這樣的免費第三方估價 (非中介) 服務出現了。

  創立于 2006 年的 zillow 為用戶提供免費房地產估價服務,用戶不需要安裝 zillow 應用,在官網上就能直接在地圖上尋找房子估價,輸入郵政編碼和街道也可以進行搜尋。不受中介影響,買家可以以合理的價格買到心儀的房屋,賣家也可以在房屋價格合適的時候出售房屋。從原理上說,zillow 丟掉了二手房估價的這塊蛋糕,也顛覆了中介在信息不對稱不透明的前提下牟利的傳統模式。

  現在有了一款新產品 -- 圖博士,他想匹配標準 zillow,為中國用戶提供免費的房價查詢和估價服務。涂醫生以基于房屋交易數據和估價模型的房價查詢服務為切口,真正想做的是一款房屋估價的 app。至于房屋資源的類型,涂博士主要專注于二手房屋的價格檢查和估價,對于新房和學區房也有專門的估價模塊。涂醫生對用戶的詢問和估價可以精確到某個社區的套房。

  對標 zillow,兔博士想為中國用戶免費解決房屋查價估價的問題(兔博士的詢價頁面,以上海某小區為例)

  聽起來兔子博士是一個簡單的房價檢查和評估工具。對于買方、賣方和中介來說,使用這個工具的必要性是什么?對于買家來說,確實有使用場景。但尤其是在買賣二手房屋的賣方市場,房東通常不會自己賣房。移交給中介機構的好處是他們有更高的議價能力,它還將為二手房屋銷售和交付的復雜程序提供后續服務。賣家使用兔子醫生的必要性是什么?兔子博士的創始人劉毅告訴 36kr,賣家也會被中介 “欺騙”。傳統的中介不會告訴賣家他們房子的真實價格,只要賣家把房子交給中介并賣掉, 賣家不知道價格是否合理,也無法判斷價格何時合適。兔子醫生可以讓賣家 “很清楚” 他房子的市場價格,并主動從中介那里收回。

  日后,兔博士希望將用戶提供的房屋交易數據提升到二至三成左右,這方面需要引導,也只有加大用戶提供的數據比例,才能更好地建立用戶信任基礎,不過從量的角度看,ugc?數據量有限,要增大這部分的數據比例較難。怎樣保證由中介和用戶提供的房屋交易數據的真實性?劉煜稱,兔博士會審核房屋交易合同,還會依據數據模型和用戶反饋為其真實性打分。

  在展示模式方面,zillow 以可擴展地圖的形式呈現在網頁上, 而 dr.rabbit 則以 lbs 技術為基礎,圍繞用戶近 6 個月的房屋交易數據進行呈現。點擊進入社區后,用戶可以查看房屋交易量、漲跌預測、交易價格趨勢、相同總價格范圍和社區相同街道的熱門案例。通過社區時光機,我們還可以了解社區建成以來的重要事件。如果用戶是賣家,你可以直接點擊房屋評估按鈕,輸入幾個主要數據,如建筑名稱、房屋類型、建筑, 建筑面積、樓層、朝向、持有期限等,然后兔子博士將生成評估,用戶可以通過微信、微信朋友圈或 qq 分享評估結果,還可以在兔子博士上發布房屋。用戶和代理都可以根據需要發布 rabbit 博士的交易數據。

  兔博士并不想做傳統中介,也不會將用戶信息和房源信息 “賣” 給中介,用戶發布房源后,兔博士將采取優質中介推薦的模式,以小區為單位,推薦評分排前的幾位房屋中介經紀人,賣家發布房源后,可以選擇對這些經紀人開放信息或不開發。兔博士現階段的模式較淺,瞄準的房屋交易的前端,劉煜表示,切入交易環并不在兔博士的日程表上,房屋交易數據積累到一定程度,估價模型漸趨完善后,兔博士才會進行盈利模式的嘗試。

  交易尚未被削減,盈利模式仍在討論中。涂博士于 2015年6月獲得了李開復創新工廠的天使輪融資,同年 8月獲得了 1300萬元的 pre-a 輪融資。劉宇介紹,由于投資者的支持,該產品仍在完善中,沒有太大的利潤壓力。劉毅認為,產品打磨后討論盈利模式的可能性更大。圖博士以廣告的形式兌現了目標 zillow。如果他不想成為聯佳、搜房和 iwjw 的形式,圖博士的盈利模式可能也會跟隨 zillow,隱藏的擔憂是這樣的盈利模式相對單一。

  兔博士?app?的正式版在?2016?年?5?月?9?日上線,這個版本已經積累了超過?200?萬條交易數據,數據覆蓋北京、上海和深圳這三個城市。在此前三個多月的內測階段,兔博士積累了超過?1000?名種子用戶,在公測階段,有超過?3?萬用戶使用。

  在團隊方面,涂醫生現在的團隊規模約為 46 人,創始人劉奧出生于傳統房地產行業, 擁有 16 年房地產行業經驗和一定的行業資源; cto 謝明在 it 行業有 25 年的工作經驗。在技術方面,殿平的創始人龔世海、攜程的現任 cto 葉亞明、韓 6月、前 1 店的 cto 和羅健, 強安基網絡的首席技術官也以技術參與的形式協助兔子博士搭建了一個算法平臺。此外,coo 袁瓊曾擔任安居科; 首席數據官馮偉在數據挖掘方面有豐富的經驗。

  dr.rabbit 想成為中國版的 zillow,但是前面的道路仍然不平坦。劉漢對 36kr 坦言,兔子博士想給 zillow 馬克,但他不知道自己最終能否成功。中國市場的房地產交易數據是封閉的,而不是開放的,涂博士在數據收集和積累方面遇到了很大的問題。而且,因為這種模式會對傳統中介產生一定的影響,兔子博士也將面臨大亨積壓的壓力或收購的誘惑。兔子博士的團隊可能必須詳細說明如何開發它。

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